業(yè)績增長率應(yīng)該怎么算？

業(yè)績增長率的計(jì)算公式：業(yè)績增長率=(本期實(shí)際完成-實(shí)際完成同期)/同期實(shí)際完成×100%。業(yè)績增長率就是收益水的一個(gè)比較，例如同期業(yè)績基準(zhǔn)為一年期存款利率，而業(yè)績是指完成的事業(yè)和確定的貢獻(xiàn)以及顯著的成就，銷售額是指銷售收入。

如果一家公司半年報(bào)錄得的業(yè)績增幅明顯低于過往的年復(fù)合增長率，那么，在估值較高甚至看似合理的情況下，就需要防范業(yè)績走弱帶動(dòng)股價(jià)回落的風(fēng)險(xiǎn)。或許有部分客戶會(huì)出于成本的考慮選擇價(jià)格低廉的產(chǎn)品，但更多的客戶關(guān)注的還是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，所以努力提升產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)提升業(yè)績是很有作用的。

怎么做才能提高業(yè)績？

第一、只有積累經(jīng)驗(yàn)，才能為下次更好的表現(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。只有在實(shí)踐中探索，才能驗(yàn)證我們的經(jīng)驗(yàn)有哪些方面需要改進(jìn)。

第二、學(xué)會(huì)換位思考，設(shè)身處地的為客戶著想，需要讓客戶覺得是為他考慮的。

第三、銷售人員的心態(tài)一定要積極，只有積極的心態(tài)才能激發(fā)自己的奮斗，才能向著自己的目標(biāo)前進(jìn)，只有這樣才能成功，特別是在動(dòng)蕩的市場環(huán)境中，我們才能以積極的心態(tài)面對(duì)任何困難去克服它。

第四、在推銷過程中，通過客戶的言行、說話的方式等細(xì)節(jié)來了解客戶的想法，從每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)上一一突破。